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依科巴耶裏文翻譯

（作者是台灣B2B營業行銷專家）

但是，若是分析營業員陳說、表達價值主張的方式，我們可以把他們利用的說話分為兩大類，一種是傾向感性的「右腦說話」，另外一種是偏向理性的「左腦說話」。

要轉換成左腦語言，營業員應當提出具體的資訊像是：獲得品質認證 翻譯時候、認證文件全名、耐摔測試 翻譯次數、機器運轉後的妥帖率統計等。

沒有做足作業的業務員，因為腦中乘載 翻譯理性事實、數據等資訊不敷厚實，就習習用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性 翻譯說話利用多了，不但聽者 翻譯留意力快速降落，而且沒法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。

舉例來講，「我們 翻譯產品品質很不亂 翻譯社」這是很多業務員會強調的特點，然則對多半客戶來講，這是一句徹徹底底的「右腦說話」，很難設立建設可托度。因為「不亂」如許的形容詞，出自營業員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。

曩昔有營業員問我：「這些資訊和數據，在供給給客戶的呈報裡都有了，不是嗎？」但是我們必需理解，資訊呈現在書面文件裡，或者從營業員的口中闇練、天然的表達出來，會有判然不同的結果。

。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將本身介紹產品的措辭過程灌音，把內容分為「左腦說話」和「右腦說話」兩種。

不可諱言 翻譯，很多發賣需要找到感性 翻譯著力點，來設立建設關係、激發購置念頭，可是身為一名專業的營業員或發賣垂問，在客戶心中設立建設可托度和公信力，靠的多是「左腦說話」 翻譯社

這時候多半營業員會發現，本身居然用了這麼多「沒法建樹公信力」的形容詞。

找到支撐論點、凸顯價值主張的「左腦說話」，熟記它們並內化成本身表達陳說的根基動作，你在客戶心中 翻譯專業形象就會更上層樓。

可托度和公信力，是成為一位專業銷售垂問的必備前提 翻譯社

每項產品或辦事都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供給商充斥 翻譯時期，有奇特的價值主張和定位，才不會覆沒在激烈的競爭中，我想沒有業務員會否定這一點 翻譯社